Executivo(a) de Vendas Corporativas

ATIVIDADES

• Conduzir vendas consultivas corporativas de média e alta complexidade, atuando desde o diagnóstico até o fechamento contratual.

• Realizar reuniões presenciais e online com clientes corporativos, agências e parceiros estratégicos.

• Apresentar soluções, espaços e experiências corporativas do Grupo Terrá de forma personalizada e estratégica.

• Construir propostas comerciais aderentes às necessidades do cliente e alinhadas às políticas comerciais da empresa.

• Conduzir negociações estratégicas com foco em geração de valor, rentabilidade e fechamento de contratos.

• Atuar também na prospecção outbound para geração de novas oportunidades comerciais e expansão da carteira.

• Gerenciar pipeline comercial, forecast e atualização contínua das informações no CRM.

• Desenvolver relacionamento contínuo com clientes estratégicos visando recorrência, fidelização e expansão de negócios.

• Trabalhar de forma integrada com SDRs, Head Comercial e demais áreas envolvidas na jornada comercial.

• Participar ativamente da evolução das estratégias comerciais através de feedbacks estruturados e acompanhamento dos indicadores.

• Contribuir com insights relacionados ao comportamento dos clientes corporativos e performance das campanhas comerciais.

• Empresa oferece treinamento sobre produto e processo comercial. Espera-se atualização contínua em negociação, vendas consultivas e relacionamento corporativo.

Infomrações Adicionais:​​​​​​​

• Segunda a sexta, das 9h às 18h — presencial, com possibilidade de extensão de horário conforme demandas da operação e eventuais atendimentos aos finais de semana mediante agenda comercial;
• Alimentação no restaurante;
• Recesso remunerado de 30 dias, sendo 15 dias no final do ano e outros 15 dias conforme alinhamento entre operação e colaborador;
• Remuneração fixa + variável por performance.
• Modalidade PJ